„De ce ne-am organizat aşa? Pai, pentru ca nu ne-am gandit ca am putea face altfel“, spune amuzandu-se copios Cristian Logofatu, CFO, fondator şi acţionar majoritar al Bittnet, alaturi de fratele sau Mihai Logofatu, prima companie din IT listata pe AERO. „
Ne-am zis sa facem şi noi lucrurile bune, pe care le-au facut şi alţii“, mai spune el. Nu vrea sa comenteze rezultatele financiare ale lui 2015, pentru ca luna decembrie este una decisiva pentru businessul lor, dar şi pentru ca nu vrea sa „disclose to the market“ , inainte sa işi informeze acţionarii. „Ce pot spune este ca, daca ne iese planul anul asta, am avea o creştere de opt ori in patru ani. Deci, ahead of plan. Daca nu ne iese... vom vedea unde se opreşte“, continua el razand, presarandu-şi discursul cu expresii in engleza. Ceea ce inseamna, daca ne raportam la rezultatele financiare ale anului luat ca fiind de referinţa, ca anul acesta Bittnet ar putea face patru milioane de euro. E puţin? E mult?
KEEP IT SIMPLE.
Pentru doi tineri de puţin peste 30 de ani, s-ar putea spune ca nu e rau. Mai ales ca sunt bani facuţi din nimic, dintr-un business pornit de la zero. Cu o idee simpla, pe care ar fi putut sa o aiba oricine. „Povestea a inceput prin 1999, cand, impreuna cu alţi tineri, am dezvoltat Academia Credis, care oferea cursuri de Cisco şi Microsoft, pentru elevi şi studenţi“, deapana Cristian Logofatu. In Academie, el se ocupa de zona financiara, iar Mihai, fratele mai mic, avea sa devina in 2004 manager. „Pana prin 2007, am crescut echipa şi rezultatele Academiei, dar mai ales echipa, in aşa fel incat am primit o mulţime de premii. Ca sa dau un exemplu: in 2007, Credis a fost Academia CISCO a anului in EMEA. Au fost vreo 140 de ţari in competiţie. Asta spune ceva. La momentul acela, in medie, o Academie avea 40 de cursanţi, carora le livra tehnologiile internetului. Ei, noi am avut 2.800. De altfel, Academia Credis este, la acest moment, ca numar total de cursanţi instruiţi, cea mai mare Academie din Europa“, mai spune el.
Tot in 2007, cei doi fraţi se gandesc sa infiinţeze o firma care sa foloseasca resursele Academiei, dar la un alt nivel. „Aveam in jur o echipa de tineri inteligenţi, muncitori, instructori de IT. Carierele lor, in zona lor academica... In IT, cand zici „academic“, te referi la studenţi şi elevi, nu la profesori universitari, doctorate. Deci, carierele lor se opreau acolo. Exista un anumit numar de cursuri, şi atat. Mai mult de atat nu aveai ce face“, explica Cristian Logofatu. Prin urmare, cei doi pun bazele Bittnet, o firma ce işi propunea sa fie integrator, adica sa identifice şi sa combine soluţii tehnologice de la diversi producatori, in aşa fel incat sa atingi nişte obiective ale clienţilor. In acest fel, ofereau o continuare a carierei şi colegilor din Academie. „Aşa, puteau sa inveţe IT, sa se dezvolte şi sa mearga mai departe. Fiindca la noi cursurile de IT nu sunt teoretice, sunt practice, pe echipamente sau in laboratoare virtuale, simuleaza exact ce se intampla in viaţa de zi de zi. In felul acesta, instructorii configureaza impreuna cu studenţii şi invaţa inaintea altora noile tehnologii, ca sa le poata preda“.
Potrivit celor doi fraţi, 2007 parea un moment foarte bun ca sa te apuci sa faci business. „Daca te uitai in jur, parea ca vor urma doar lucruri bune şi interesante“, işi aminteşte Cristian Logofatu. Şi, in plus, spune el, noua firma era un raspuns şi pentru echipa Credis, şi pentru apetitul investiţional al celor doi fraţi. „Urma sa facem şi training, şi administrare IT. Ceea ce era bine şi pentru noi, şi pentru ei. Pentru firma, pentru ca are oameni mai buni, mai bine pregatiţi, mai expuşi la diferite tehnologii, pentru ei, ca, ştiind mai multe, le creşteau abilitaţile şi certificarile“, continua Cristian Logofatu. Au inceput cu Cisco şi Microsoft, pentru ca „aveau gradul cel mai mare de penetrare in randul clienţilor“, caci toate calculatoarele funcţioneaza „pe baza“ de Microsoft, de la calculatoare pana la servere şi reţelistica. Şi au marşat pe ideea One stop-shop. Adica un singur loc, unde clienţii puteau gasi rezolvarea problemelor de training, dar şi a celor tehnice. Şi in cadrul Bittnet, cei doi işi pastreaza poziţiile din Academie: Mihai – CEO, Cristian – CFO.
AI UN PRODUS BUN. CE FACI CU EL?
Intrebarea „unde va gandeaţi sa duceţi firma? A fost ceva programat?“ a fost intampinata cu rasete. „Nu, noi ne-am concentrat pe produs“, admite Cristian Logofatu. „Aveam o echipa in jur, ştiam sa facem o treaba, am identificat o zona unde credeam ca putem sa facem o diferenţa şi am luat-o cu toata viteza inainte. Şi cand am zis asta, am intrat in mind set-ul ala despre care citisem eu – ca un proiect, ca sa creasca, trebuie sa inceapa sa se autosusţina, sa..., sa..., sa... Şi toate eforturile noastre au fost canalizate catre a obţine asta“, mai spune el.
Prin urmare, 2008 -2010 sunt ani de creştere, cand Bittnet reuşeşte sa se descurce cu forţe proprii, nedepinzand de evoluţia pieţei. Dincolo de dificultaţile aferente oricarui inceput, ei aveau un mare avantaj. Vorbeau IT. O limba cunoscuta cam de toate companiile, de toate computerele, de peste tot din lume. „Da, eram mici, eram fresh şi am crescut prin forţe proprii. Da, era uşor sa faci 300.000 de dolari, cand piaţa era de 1 miliard sau 600 de milioane. Deşi, aşa cum zic studiile, şi piaţa IT a suferit o contracţie puternica. Gartner, care este una dintre cele mai respectate companii americane de consultanţa şi cercetare in IT, spune ca, daca in 2008 piaţa era de 1,5 miliarde de dolari, in 2010 era de 600 de milioane“, mai spune Cristian Logofatu.
Şi cu toate astea, au experimentat şi ei criza, una mai mica, dar care era sa ii scoata din piaţa. Unul dintre cei mai importanţi furnizori de hardware le-a cerut sa plateasca totul cu banii jos, neţinand in niciun fel cont de comportamentul de bun-platnic al Bittnet. Asta in timp ce clienţii proprii se aşteptau sa plateasca la termen. „Am fost norocoşi ca, exact atunci cand noi ne intrebam ce sa facem, Banca Transilvania ne-a oferit un credit. A picat exact la ţanc“, işi aminteşte Cristian.
Tot crescand şi tot vanzand aşa, de la client la client, au realizat ca raţionamentul cu produsul bun era bun pana la un anumit punct. Dupa care nu te mai ajuta. Pentru ca degeaba ai un produs bun, daca nimeni nu ştie de el. Ca sa obţina banii necesari dezvoltarii unei forţe de vanzari, cei doi fraţi se gandesc sa atraga finanţare. Participa la Venture Connect, un eveniment ce se adreseaza exact antreprenorilor care vor finanţare, unde reuşesc sa atraga atenţia juriului, intre care se afla şi Radu Georgescu, proprietarul Gecad, fara sa obţina insa banii, cum sperau. „Nu vii aici ca sa pleci cu un cec“, declara pentru ZF Cristian Logofatu, la finalul competiţiei din 2011. „Am primit cateva sfaturi foarte bune, am schimbat carţi de vizita, mai multa lume a aflat de noi şi aşa ne apropiem de ţinta noastra“, mai spunea el.
Finanţarea avea sa vina insa in scurt timp, pentru ca, prin intermediul articolelor despre competiţie, afla un alt investitor, prieten cu cei doi fraţi din competiţiile offroad – Razvan Capaţina, proprietarul Smart Ideas – ca Bittnet are acţiuni de vanzare. „Da, noi ne cunoşteam, dar el nu ştia ca noi cautam sa vindem, nici noi ca el vrea sa cumpere. Participarea aceea de la Venture Connect ne-a deschis uşile“, spune Mihai Logofatu. A fost cea mai buna decizie, se felicita, acum, fraţii, privind in urma, caci, in urma infuziei de capital, Bittnet cunoaşte un salt spectacular – de la 480.000 de euro, la doua milioane.
CREŞTI. CONSOLIDEZI. CREŞTI.
Cand vorbesc despre businessul Bittnet, cei doi au detaşarea unor outsideri. Vorbesc ca şi cum businessul nu ar fi fost fondat de ei şi nu ar deţine pachetul majoritar. Ca şi cum ar fi doi oameni de ştiinţa intr-un laborator, Bittnet ar fi experimentul şi ei ar nota intr-un caiet de observaţii comportamentul „pacientului“ in timpul derularii procedurilor. „Noi am pregatit firma in aşa fel incat ea sa se deschida, la un moment dat“, sare cu explicaţia Cristian.
Intr-adevar, cei doi au acţionat potrivit buchiei carţii – nu au luat niciun ban din firma, totul fiind reinvestit, indreptat catre creştere. „Am luat prin 2011 nişte dividende, ca se prescriau. Ramasesera nişte sume, acolo, cu virgula, dupa majorarea capitalului social şi transformarea in SA, şi trebuia corectata situaţia financiara. Cand eşti in creştere, toţi banii trebuie sa mearga catre proiect. Trebuie sa susţii creşterea“, spune Cristian Logofatu. Prin urmare, din SRL s-au transformat in SA, caci „este mai uşor de condus, mai transparent şi mai atractiv pentru investitori“, şi-au luat auditor – o firma din Cluj, aceeaşi de atunci, au un Board, in care au cooptat nume grele de oameni din business – Sergiu Neguţ, fostul director al reţelei Centru Medical Unirea, Dan Ştefan, unul dintre proprietarii Autonom, Dan Berteanu – un vanzator şi manager cu experienţa. Mai mult, nu au nici aşteptari ca banca sa le finanţeze investiţiile, pentru ca „nu e natural“, nu ii poţi cere bancii sa aştepte şi, pana una-alta, sa se consoleze cu cheltuieli mai mari sau chiar cu pierderi. „Ideea cu Bursa a venit tot din carţi, din ce citisem, ca este unul dintre paşii naturali in dezvoltare“, explica Cristian Logofatu.
Ceea ce este interesant de menţionat este ca cei doi fraţi gasisera finanţare equity şi erau exact pe punctul de a semna contractul, cand a aparut ideea cu Bursa. Cineva le prezentase avantajele AeRo şi s-au gandit ca, poate, ar trebui sa mearga aşa. „Nu ştiam ce sa facem. Şi am facut un Board. Ne era teama ca nu cumva noua ideea sa ne ia minţile şi sa nu vedem drumul cel bun. Boardul a decis sa mergem pe bursa. Si aşa am facut“, enunţa Mihai Logofatu.
A fost bine, a fost rau? Hm, cei doi nu ştiu sa spuna, dar, aşa cum arata rezultatele, s-ar parea ca nu s-au inşelat nici de aceasta data. „Abia prin aprilie anul viitor, vom putea spune exact cum a fost. Acum, daca ne iese planul anul asta, am avea o creştere de opt ori in patru ani. Deci, ahead of plan. Daca nu ne iese... vom vedea unde se opreşte“, repeta Cristian Logofatu. Adica exact la termenul pe care il anticipa Mihai Logofatu in discursul prin care incerca sa atraga investitori la Venture Connect in 2011. „Avem o oportunitate de creştere de 800%. Nu suntem un start-up cu o idee, ci o companie cu venituri reale. Businessul nostru poate creşte de opt ori in cinci ani“, spunea atunci Mihai Logofatu.
DAR UNDE SE OPREŞTE?
Caci cei doi antreprenori nu se opresc la Bursa. „Cu Bursa ne-am caştigat un loc intr-o noua cursa“, spune Cristian Logofatu. Ce planuri au pentru Bittnet cei doi? Dezvoltare intensiva – atragere de talente, creşterea competenţelor şi atragerea de noi cursuri, noi acreditari – Bittnet este, de pilda, singurul acreditat sa ofere traininguri Amazon Net Services pe intreaga Europa.
Apoi, intenţioneaza sa deschida birouri locale. Clujul a fost prima astfel de intreprindere, care s-a dovedit, spun cei doi, un succes. „Pare un pariu corect, se autosusţine. A contribuit, chiar, la creştere rezultatelor companiei“, afirma CFO-ul. Clujul va fi urmat in scurt timp şi de alte birouri locale, dar cei doi nu pot spune unde vor fi ele deschise. „Depinde foarte mult de ce oameni vom gasi cu care sa colaboram. Caci am adoptat modelul Autonom – directorul biroului trebuie sa aiba şi calitaţi antreprenoriale, trebui sa cunoasca businessul, sa il vada un pic ca fiind şi al lui, sa vanda, sa faca planuri de afaceri. Nu va fi un simplu angajat“, mai spun cei doi. Oricum, vor merge in acele oraşe in care deja au clienţi sau in care exista companii care seamana foarte mult cu clienţii pe care ii au.
A treia „cale“ este dezvoltarea regionala, adica deschiderea de birouri in Europa. Oricum, dat fiind faptul ca sunt singurii care pot livra anumite tipuri de traininguri şi implementari, au avut de lucru din Bratislava şi pana in Olanda. Ceea ce le-a oferit o perspectiva cat de cat curata a felului in care arata acele pieţe. „Analizam cu atenţie. Cred ca este nevoie sa mergem acolo cu birouri in toata regula – e nevoie sa existe o faţa, cineva cunoscut, de incredere, care poate sa iţi ofere ceea ce ai tu nevoie. Dar nu ne vom arunca de tot, aşa, din prima! Intram şi noi, treptat, mai pana la genunchi, sa vedem, e rece, e calda apa? Ce peşti mai inoata pe acolo? Dar avem un om care se ocupa doar de asta – focus special pentru a vinde in strainatate“, spune Cristian Logofatu.
Dar cei doi nu pierd din vedere nici ameninţarile pieţei – caci sunt o firma relativ mica, ce lucreaza cu clienţi mari. „Doamne, cat de mare e lista! Chiar daca nu ai probleme cu incasarile, adica cu default-ul, tot trebuie sa fii atent la cash-flow. Ai o relaţie cu bancile. Ce se intampla daca dispare susţinerea lor? Atragerea resurselor calificate, a talentelor este o problema pentru toţi, dar mai ales pentru un business ca al nostru. Trebuie sa faci in aşa fel incat sa oferi un loc de munca placut oamenilor. Tot timpul“, enumera CFO-ul Bittnet cateva dintre semnele la care ţine ochii deschişi.
CUVANT DE FINAL.
De-a lungul discuţiilor, un cuvant a tot revenit – „simplu“. A fot o idee „simpla“, marii businessmeni americani – Warren Buffet, unul dintre cei mai bogaţi oameni ai planetei, Charlie Munger, partenerul sau de afaceri, Elon Musk, de numele caruia se leaga Tesla, PrePay sau Space X, Serghei Bryn sau Larry Page, cofondatorii Google – au facut lucrurile intr-un fel simplu, uşor de inţeles, logic, uşor de urmat. Dar, atunci cand vine vorba despre viitor, ei, aici se schimba lucrurile, nimic nu mai e simplu. Cei doi – prudenţi, modeşti?, aproape ca refuza sa treaca de „simplitatea“ lor. Nu se vad facand lucruri mareţe. Ci simple, la fel ca pana acum. „Eu conduc o maşina care anul acesta implineşte 10 ani de cand e la mine. Fratele meu, la fel.
Ideea e sa cumperi experienţe, nu lucruri“, spune Cristian Logofatu. Asta pentru ca, pentru ei, valoarea antreprenorului sta in valoarea companiei, care trebuie sa nu fie in niciun fel dependenta de fondatorii sai.
„Mai avem multe lucruri de facut, din punctul acesta de vedere. Sa nu zicem hop, pana nu sarim gardul!“, declara solemn cei doi. Care nu exclud insa cu totul ca, la un anumit moment, sa se mai apuce sa faca şi altceva. Pana la urma, Pamantul este plat!
Ce-am gasit pe net despre bittnet
- ofera clientilor o varietate de cursuri IT, servicii de implementare solutii IT (infrastructura de retea, routing, switching, servere, datacenter, virtualizare, securitate, teleprezenta sau wireless), dar si servicii de suport tehnic.
- in ceea ce priveste proiectele viitoare, compania cauta sa-si diversifice continuu serviciile, axandu-se, in special, pe tehnologiile de tip cloud si securitatea informatiilor. Totodata, Bittnet mizeaza pe parteneriatele cu marii producatori IT (precum Amazon Web Services, Cisco, Microsoft, Oracle, Dell SonicWall, Citrix etc), precum si pe lansarea pe piata romaneasca a unor concepte internationale (AWSome Day).
- a fost nominalizata printre primele 50 de companii in topul Deloitte cele mai dinamice companii.
- principalii concurenti ai Bittnet sunt Totalsoft, Softwin sau Zitec.
Articolul face parte din numarul 8 al revistei Business Days Magazine.
Business Days Magazine este un proiect editorial Business Days care are scopul de a promova cultura antreprenoriala sanatoasa in Romania.
Revista Business Days Magazine este o revista de tip glossy cu 72 de pagini, aparitie trimestriala, intr-un tiraj de 2.500 de exemplare, ce se distribuie gratuit catre participantii la evenimentele Business Days, parteneri, speakeri, potentiali parteneri, camere de comert bilaterale partenere, asociatii profesionale, scoli si universitati. Conform cercetarii efectuate revistele Business Days sunt citite de peste 90.000 de cititori.
Redactor: Anca Doicin