„In 2015 am avut un interes crescut din partea antreprenorilor romani pentru dezvoltarea propriilor businessuri in regim de franciza”, noteaza Paul Voicu, managing partner Inventure, bazandu-se pe studiile proprii. „Interesul se mentine si in prezent, intrucat antreprenorii din Romania au inceput sa ia in calcul dezvoltarea businessului intr-un mod sanatos, iar franciza devine o optiune de analizat. Totodata, franciza asigura acoperirea nationala; nu mai este suficienta prezenta in Bucuresti si marile orase, devine din ce in ce mai important, daca doresti sa ai pozitie de lider de piata, acoperirea nationala”, mai spune Voicu.
Hansen si Meli Melo sunt doar doua exemple de businessuri antreprenoriale care se gandesc la o crestere bazata pe franciza.
CAND 13 VINE CU NOROC.
„Suntem de 13 ani pe piata si, inca de la inceputul lui 2015, ne-am gandit la franciza. Sau, mai bine zis, cativa dintre partenerii nostri de afaceri din Olanda, Austria si Belgia ne-au intrebat de ce nu mergem acolo, sa facem business impreuna. Am stat, ne-am gandit si am inceput sa punem lucrurile la punct in companie, in asa fel incat sa fim pregatiti de francizare”,
spune Liviu Souca, fondator, alaturi de Diana Blinda, al businessului Hansen, ce comercializeaza mobilier de design pentru birouri, dar si pentru spatii publice. „De ce acum? Pentru ca acum a inceput sa creasca piata. Nu poti sa faci dezvoltare atunci cand faci actiuni de supravietuire. Ca piata sa fie pregatita pentru ceva, iar noi sa mergem dezinvolt inainte, trebuie sa fie crestere. Ceea ce a inceput sa se intample de-abia de la sfarsitul lui 2014 si in 2015. Anul trecut, de pilda, am incheiat cu 800.000 de euro cifra de afaceri, iar anul acesta vom incheia pe undeva peste 1 milion de euro”, spune Souca. Un alt motiv pentru care compania incepe de-abia acum procesul de francizare este acela ca a durat o perioada formalizarea procedurilor interne, in asa fel incat ele sa poata fi date mai departe. „In plus, dupa 13 ani, Hansen se rebranduieste, in asa fel incat site-ul si toate canalele de comunicare sa reflecte cat mai bine ce face – multe servicii bune, mai multa ergonomie si informatii”, mai explica Souca. Totodata, momentul este numai bun pentru ceea ce intentioneaza compania – consolidarea pozitiei pe zona firmelor mici si mijlocii din provincie.
„Ceea ce vrem noi sa facem se pliaza foarte bine pe franciza”, comenteaza Souca.
Cum arata portretul-robot al potentialului partener? Trebuie sa fie un antreprenor dedicat, care sa cunoasca piata locala, cu network si cu 20-25.000 de euro disponibilitate financiara. „Trebuie sa fie design oriented, ca sa inteleaga ce vinde. Trebuie sa aiba network personal pe partea de business. Noi ii dam uneltele, dar el sa aiba cui sa le prezinte. Pentru ca, daca doar da banii si asteapta ca numele sa faca businessul in locul lui, nu va functiona. Primeste din partea noastra undita, momeala, cutia, dar pestele trebuie sa il prinda singur. Altfel, toata lumea are de pierdut. Pentru ca eu chiar vreau sa cresc un business sanatos”, arata Souca. „Si apoi trebuie sa isi asume viata de antreprenor. Cele 10-12 ore de munca din primii ani. E foarte important ca partenerii nostri sa inteleaga ca trebuie sa fie implicati”, mai completeaza Souca.
VREI SA FII MELI MELO? Intrati in forta in piata in 1998, cu un magazin pe Lipscani si deveniti in cei 18 ani de existenta lideri de piata, si proprietarii Meli Melo – Stephane Dumas si Hubert Larmaraud – se gandesc la francizare ca la o solutie de crestere.
„Consideram ca piata a ajuns la o maturitate in care si orasele medii intre 50.000 si 150.000 de locuitori devin atractive, sustinute si de dezvoltarile noi de centre comerciale”, spun cei doi proprietari ai brandului Meli Melo, cel mai puternic grup de accesorii de moda.
Orasele vizate sunt Arad, Deva, Targu Jiu, Drobeta-Turnu Severin, Alba Iulia, Satu Mare, Miercurea Ciuc, Bistrita, Baia Mare, Buzau, Focsani, Botosani, Piatra Neamt, Tulcea, Braila, Targoviste, Sinaia si Mamaia. „Ne dorim sa atragem langa noi si antreprenori locali, dornici sa demareze o afacere in franciza sau sa-si extinda portofoliul cu un business performant. Oferim o reteta de business care a fost testata in multi ani de activitate si pe diferite tipologii de locatii. Ne dorim ca francizatii sa fie implicati in activitatea de zi cu zi a locatiilor Meli Melo. Consideram ca aceasta este cheia succesului: intelegerea clientului si motivarea echipei”, sustin proprietarii. Nivelul investitiei necesare este de 60.000-80.000 de euro. „Suma include amenajarea unui spatiu de retail de 40-50 de metri patrati, pregatirea personalului, taxa de franciza initiala, stocul de marfa pentru lansare si capital circulant pentru primele trei-patru luni de activitate”, spun cei doi.
Partenerii vor primi din partea Meli Melo know-how-ul validat cu cele peste 36 de magazine din tara, Republica Moldova si Bulgaria. „Vom acorda o atentie sporita in validarea locatiilor. Stim cu totii zicala: location, location, location. Totodata, vom oferi si asistenta in negocierea conditiilor cu centrele comerciale. Ii vom mai ajuta pe francizati si in campaniile de marketing, cu materiale in-store, cu echipa de achizitori, care are un rol foarte important in succesul businessului – adapteaza gama de produse la cerintele pietei, fiind la curent cu noile trenduri, in asa fel incat sa poata reactiona foarte rapid la modificarile din piata”, spun reprezentantii Meli Melo. De asemenea, francizatii vor primi acces la departamentul logistic, ce deserveste toata reteaua existenta, si asistenta continua si monitorizarea locatiilor.
IN LOC DE INCHEIERE. Pentru ca lucrurile sa mearga, Paul Voicu, managing partnerul Inventure, care, de peste 10 ani, consiliaza start-upurile prin fransiza, recomanda tuturor celor interesati sa isi seteze corect asteptarile. „Nu poti sa fii pregatit sa platesti 25.000 de euro pe o franciza si sa astepti sa incasezi 100.000 de euro. E ceva... ce nu merge aici. Pe urma, exista o perioada de precontract, in care noi ii incurajam pe toti sa puna cat mai multe intrebari, sa se lamureasca in privinta tuturor detaliilor. Pentru ca, daca ajunge sa spuna, in timpul implementarii, ca nu a stiut ca trebuie sa faca asta si asta... nu e bine. Nu e business, pana la urma”, explica el. Apoi, mai subliniaza consultantul, este nevoie ca atat francizorul, cat si francizatul sa aiba un set de valori comun, sa existe intre ei o anumita chimie si o foarte buna comunicare. „Doar asa se poate trece cu bine peste zonele grele, care, ca si in viata, se intampla si in business”, comenteaza Liviu Souca, fondatorul Hansen.
In ceea ce ii priveste pe cei care se gandesc sa isi „dea in franciza” businessul, Paul Voicu ii avertizeaza ca trebuie sa acorde atentie la formularea procedurilor, la partea juridica, in asa fel incat contractele sa fie securizate, dar si ca inregistrarea brandului sa fie realizata corespunzator.
„Am mai vazut si situatii in care, la nici doua luni de la deschiderea unui business, se extinde in franciza. Poate sa mearga, dar, de obicei, nu prea merge. Ca sa aiba succes o franciza, trebuie ca businessul respectiv sa isi fi dovedit succesul. Or, nu poate fi cazul de asa ceva dupa doar cateva luni”,
explica el. Iar succesul unei francize inseamna crestere pentru ambele parti pe termen lung.
Articolul face parte din numarul 9 al revistei Business Days Magazine.
Business Days Magazine este un proiect editorial Business Days care are scopul de a promova cultura antreprenoriala sanatoasa in Romania.
Revista Business Days Magazine este o revista de tip glossy cu 72 de pagini, aparitie trimestriala, intr-un tiraj de 2.500 de exemplare, ce se distribuie gratuit catre participantii la evenimentele Business Days, parteneri, speakeri, potentiali parteneri, camere de comert bilaterale partenere, asociatii profesionale, scoli si universitati. Conform cercetarii efectuate revistele Business Days sunt citite de peste 90.000 de cititori.
Redactorul sef al revistei Business Days Magazine Anca Doicin - email