Şi, cum tot se poarta vintage-ul, iar pe piata timisoreana este aglomeratia mare – aproape 800 de avocati, multe societati de avocatura si trei case mari prezente –, Luminita Ţundrea, partener la Ţundrea si Asociatii, s-a orientat catre... preventie. Şi, ca sa poti sa preintampini, trebuie sa fii in centrul problemei, sa o cunosti bine, cu alte cuvinte, sa ai deja o relatie cu firma in nevoie. „Principiul meu este ca mai bine previi, decat sa rezolvi. Lumea vine, de regula, la un avocat cand are o problema, pe care nu a anticipat-o, nu a prevenit-o. Vine intr-o stare conflictuala avansata, nervos, suspicios, cu dorinta ca totul sa se rezolve cat mai repede. Justitia e cum e. Oarba. Ca avocat, tu muncesti, dar nu poti sa garantezi un rezultat. Pe cata vreme asa, daca cunosti clientul, compania, poti sa il sfatuiesti din timp – «ar fi mai bine ca, in acest caz, sa porti o negociere», «nu, in acest caz nu este recomandat sa procedezi asa», «nu inchide acum telefonul, hai sa ne intelegem»... decat sa intre in instanta, sa stea cateva luni si sa iasa sifonat, nervos si sa nu isi mai recupereze nici banii”, spune Luminita Ţundrea.
Iar acest sistem si-a dovedit fiabilitatea. Caci Ţundrea si Asociatii are, asa cum spune partenerul fondator, din ce in ce mai multi adepti. Unii mai vechi, altii mai noi.
Practic, ceea ce a facut Ţundrea a fost sa aplice lectia din manual. Ca sa te poti bate cu greii, trebuie sa faci ce faci, dar diferit.
Dar lucrul cu companiile presupune si sa ai in echipa oameni capabili sa inteleaga si sa rezolve probleme dintre cele mai diverse, pe mai multe zone de specializare, ale firmelor in cauza. Şi aici, Ţundrea a procedat in mod diferit. Lucreaza cu avocati care, desi sunt reuniti toti in acelasi birou, sunt liberi sa preia si cauze diferite de cele furnizate de Ţundrea si Asociatii. In felul acesta, desi sunt specializati, daca vor, pot sa se ocupe si de dosare diferite de aria proprie de expertiza.
„Suntem altfel. Niciunul nu este angajatul meu. Ei sunt colaboratorii mei pe diferite dosare, dar au si propriii clienti pe care ii gestioneaza. In felul acesta, ei se pot dezvolta, pot creste, in functie de ceea ce le place sau ce isi doresc – civilistul poate face daca vrea comercial sau penalistul civil”, spune Ţundrea.
Echipa se intalneste saptamanal la o sedinta, ce este condusa, succesiv, de alt membru al Ţundrea si Asociatii.
„Suntem diferiti, si mie imi place asta. Nu as avea atatia bani sa ii platesc cum ar merita, sa mi-i permit pe de-a intregul, pentru ca, in provincie, la momentul acesta, nu sunt contracte atat de importante din care sa iti poti plati atat de bine oamenii. Şi aceasta a fost solutia noastra de a oferi servicii comparabile cu ceea ce ofera casele mari de avocatura din Bucuresti sau din strainatate, dar adaptate la piata noastra”, spune Ţundrea.
Isi cunoaste foarte bine piata, semn ca isi analizeaza in permanenta punctele forte sau cele slabe. Spune ca, desi sunt foarte puternici, concurentii sai, fie ca este vorba despre Kovacs&Covaci, de Ligia Catuna Law Firm, de Hategan sau de Aron Galanton, activeaza pe alte nise, gasindu-si, fiecare, in acest fel, propriul drum.
Ca si surse de crestere, Ţundrea a identificat, pe de o parte, dezvoltarea oamenilor din firma, fiind interesata sa conceapa un fel de plan de cariera pentru „colaboratorii” sai, si, pe de alta, dezvoltarea activitatii pe care o deruleaza in folosul comunitatii, care, spune ea, i-a dat „o mai mare deschidere”.
Articolul face parte din numarul 5 al revistei Business Days Magazine.
Business Days Magazine este un proiect editorial Business Days care are scopul de a promova cultura antreprenoriala sanatoasa in Romania.
Revista Business Days Magazine este o revista de tip glossy cu 72 de pagini, aparitie trimestriala, intr-un tiraj de 2.500 de exemplare, ce se distribuie gratuit catre participantii la evenimentele Business Days, parteneri, speakeri, potentiali parteneri, camere de comert bilaterale partenere, asociatii profesionale, scoli si universitati. Conform cercetarii efectuate revistele Business Days sunt citite de peste 90.000 de cititori.
Redactorul sef al revistei Business Days Magazine Anca Doicin - email