Masterclass 8 [COM] - 4 moduri prin care cele mai bune echipe de vanzari castiga piata

#FORMAT

Masterclass-urile sunt sesiuni avansate care se axeaza pe transferul de cunostinte prin prezentari interactive. La o sesiune de masterclass participa 1 pana la 3 speakeri, care sunt experti, practicieni cu multi ani de experienta in domeniul pe care este axata sesiunea. Sesiunile sunt axate pe dezvoltarea afacerii, centrate pe dezvoltarea pornind din interiorul organizatiei sau pe dezvoltarea business-ului in exterior, fie prin accesarea unor piete noi, fie prin diversificare sau printr-o abordare strategica diferita.

#TOPICURI

 Vanzari, Atragerea de clienti, Retentia clientilor, Loializarea si Transformarea clientilor in fani, Performanta in vanzari

#AUDIENTA target

Se adreseaza in principal antreprenorilor care au afaceri dezvoltate, managerilor din companiile stabile si dezvoltate, profesionistilor care au atins un nivel profesional avansat. Nivelul de transfer al cunostintelor este avansat.

Managerilor de vanzari, directorilor comerciali, profesionistilor in vanzari.

#TEMA si CONTEXT

 Liderii performanti in vanzari stiu ca indicatorii traditionali de evaluare a vanzarilor nu sunt tot timpul corespunzatori si in cazul noilor canale digitale de vanzare. Managementul fortelor de vanzari nu a fost niciodata considerat un aspect usor de realizat. Cu toate acestea, competitia in crestere si ascensiunea canalelor digitale au impus un nou nivel de complexitate procesului de managament al vanzarilor. 

In prezent, aproape o treime din totalul achizitiilor B2B se realizeaza preponderent in mediul digital iar consumatorii folosesc, in medie, 6 canale pentru prospectare. In acest context, liderii in vanzari trebuie sa regandeasca modul in care genereaza noi lead-uri, transmit informatiile si ce modalitati sa adopte pentru a vinde mai eficient.

In loc de a se lasa coplesiti de situatie, cei mai buni lideri in vanzari au resit sa inteleaga cum pot sa gestioneze complexitatea acestui proces pentru a prospera si a obtine rezultate peste medie. Cum reusesc acesti lideri sa obtina performanta?

1. Inteleg ceea ce conteaza cu adevarat: stiu ce trebuie sa masoare. O metoda eficienta de a masura impactul vanzarilor este de a compara costurile alocate vanzarii cu profitul obtinut.

2.Nu irosesc bani : cei mai buni lideri isi pastreza costurile mai reduse fata de competitorii lor.

3. Aloca mai multe roluri de suport pentru echipa de vanzari.

4. Vand prin mai multe canale: liderii in vanzari constientizeaza faptul ca un produs poate sa nu fie potrivit pentru un singur canal sau pentru toate canalele. 

#INTREBARI la care vor incerca sa ofere raspunsuri prezentarile speakerilor

• ce este managementul performant al echipelor de vanzari?
• cum poti obtine succes atunci cand ai de condus o echipa de vanzari? care sunt ingredientele succesului in munca in echipa, in vanzari?
• cum prospectezi eficient in era digitala?
• cum ofertezi in mod corespunzator in era digitala?
• cum sa vinzi eficient folosind tehnologia pe care o ai la dispozitie in diverse contexte?
• cum sa controlezi in mod eficient costurile cu echipa ta de vanzari? cum faci sa fi mai productiv si cost-effective decat echipele de vanzari ale concurentei?
• ce roluri de suport si cate sa aloci echipei de vanzari pentru a creste rata de satisfactie a clientilor si pentru a creste sustenabil vanzarile?
• ce inseamna sa vinzi prin mai multe canale? cum stii care din produsele tale poate fi vandut si prin ce canal?
• ce inseamna sa fi performant in vanzari?