Masterclass 13 [COM] - Secretele de vanzari ale companiilor cu crestere rapida a afacerii

#FORMAT

Masterclass-urile sunt sesiuni avansate care se axeaza pe transferul de cunostinte prin prezentari interactive. La o sesiune de masterclass participa 1 pana la 3 speakeri, care sunt experti, practicieni cu multi ani de experienta in domeniul pe care este axata sesiunea. Sesiunile sunt axate pe dezvoltarea afacerii, centrate pe dezvoltarea pornind din interiorul organizatiei sau pe dezvoltarea business-ului in exterior, fie prin accesarea unor piete noi, fie prin diversificare sau printr-o abordare strategica diferita. 

#TOPICURI

Vanzari, Tehnici disruptive in vanzari, Sales Support eficient, Tehnici de crestere rapida a vanzarilor

#AUDIENTA target

Se adreseaza in principal antreprenorilor care au afaceri dezvoltate, managerilor din companiile stabile si dezvoltate, profesionistilor care au atins un nivel profesional avansat. Nivelul de transfer al cunostintelor este avansat.

Directori de marketing, Directori comerciali, Directori de vanzari directe si indirecte, Manageri de vanzari, Team lideri pentru echipe de vanzari, Specialisti si Experti in vanzari, Consultanti, Responsabili de vanzari pe teren, Responsabili de vanzari prin telefon, Responsabili de campanii de generare de lead-uri

#TEMA si CONTEXT

Care sunt caracteristicile companiilor cu crestere rapida a afacerii? Intr-o cercetare efectuata pe un esantion de peste 1000 firme, s-au evidentiat 5 diferente majore ale acestor companii fata de cele care nu au un ritm alert de crestere.

 1. Angajamentul fata de viitor: companiile cu crestere rapida a afacerii investesc timp, resurse umane si financiare pentru a analiza trendurile viitorului si pentru a se pregati pentru ele.

2. Isi concentreaza atentia pe aspectele digitale cheie: brand-urile de succes isi folosesc la maxim potentialul de care dispun pentru a creste gradul de eficienta al echipei de vanzari si pentru a digitaliza experienta de cumparare a consumatorului: in 2015, o cincime din profiturile obtinute de 41% dintre cele mai performante organizatii in vanzari au provenit din vanzari din mediul online.

3. Valorificarea datelor analitice in vanzari: companiile care utilizeaza datele analitice de consum pe care le au la dispozitie au o crestere de profit cu 126% mai mult decat competitorii lor care nu folosesc aceste date. Si cand vine vorba de imbunatatirea vanzarilor cu ajutorul instrumentelor avansate de analitice, procentul e chiar mai mare: 131%.

4. Investesc in oameni : training-ul intensiv al echipelor de vanzari este un diferentiator clar intre companiile de succes si companiile cu o rata scazuta de crestere.

5. Au o viziune clara si un plan de actiune: 2 treimi din cele mai de succes companii au trecut printr-un program de imbunatatire a performantei in ultimii trei ani si 84% dintre acestea considera ca programul a avut succes. 

#INTREBARI la care vor incerca sa ofere raspunsuri prezentarile speakerilor

• de ce este important ca o companie care doreste sa aiba succes pe termen lung sa inteleaga trendurie si tendintele care redefinesc viitorul?
• de ce este important sa intelegi care sunt oportunitatile si provocarile pe care le vor releva in viitor valurile de schimbari generate de aceste trenduri?
• cum poti folosi tehnologia si inovatiile pentru a creste productivitatea si eficienta echipei tale?
• de ce este important sa investesti constant in oamenii de vanzari?
• de ce este important sa analizam datele disponibile despre clienti si despre consumatori?
• cum putem automatiza procesul de culegere a datelor despre comportamentul clientilor in procesul de vanzare? de ce este important acest aspect in succesul pentru vanzari?
• de ce este important sa avem un sistem permanent de imbunatatire a performantelor?