Workshop 11 [MARK] - Cum sa realoci bugetul de marketing pentru a obtine crestere?

#FORMAT

Workshop-urile sunt sesiuni interactive care se axeaza pe transferul de cunostinte prin schimb de experienta. Sesiunile la care participa pana la 3 speakeri se desfasoara sub forma de prezentari de 15 minute, axate pe studii de caz, exemple de buna practica, analize si sunt urmate de sesiuni interactive de intrebari si raspunsuri moderate. Sesiunile cu 4 pana in 5 speakeri se desfasoara sub forma de interviu pe scena, urmat de sesiuni de intrebari si raspunsuri moderate. Sesiunile de intrebari si raspunsuri dureaza minim 40 de minute, oferind astfel celor din sala posbilitatea de a adapta continutul acestor sesiuni la problemele si preocuparile lor specifice, crescand utilitatea si relevanta acestor sesiuni.

#TOPICURI

#AUDIENTA target

#TEMA si CONTEXT

In contextul in care realizarea si alocarea bugetelor sunt procese supuse unui grad tot mai ridicat de presiune in cadrul marilor companii, specialistii in marketing trebuie sa aloce fiecare resursa financiara cu precizie si urmarind un scop colectiv.  

Cu toate acestea, managerii responsabili de bugete sunt adeseori ingraditi de procesele traditionale de alocare a resurselor si nu pot realiza schimbari semnificative in cadrul organizatiei lor. Problema cea mai importanta e ca,adeseori,  criteriile pe baza carora se aloca bugetele sunt centrate retrospectiv si nu sunt aliniate la nivelul functiilor de conducere din cadrul organizatiei. CEO-ul unei companii poate,de exemplu, sa se concentreze asupra cresterilor recente de vanzari, in timp ce CMO-ul isi doreste sa imbunatateasca cota de piata si imaginea brand-ului. O nealiniere  a obiectivelor in cadrul organizatiei conduce adeseori la adoptarea acelorasi practici din trecut.

Iata o serie de metode prin care puteti sa dezvoltati in mod productiv logica de alocare a bugetelor:

1. Analizati atat din prisma datelor financiare, cat si prin prisma strategiei de marketing.

2. Conectati organizatia in jurul datelor, nu a emotiilor: cand este necesar sa  importanta anumitor criterii sau sa stabiliti sumele alocate acestor criterii,  modelele sofisticate de regresie confera date mult mai specifice decat parerile subiective , emotiile sau deciziile axate pe trecut.

3. Planificati implentarea.

Abordarile bugetare traditionale nu se mai pliaza noilor contexte. Organizatiile trebuie sa se indrepte spre abordari analitice si centrate pe viitor daca isi doresc sa aloce in mod productiv bugetele de care dispun.

#INTREBARI la care vor incerca sa ofere raspunsuri prezentarile speakerilor