Workshop 4 [management] - Aliante strategice si managementul cu succes al relatiilor de afaceri

#FORMAT

Workshop-urile sunt sesiuni interactive care se axeaza pe transferul de cunostinte prin schimb de experienta. Sesiunile, la care participa pana la 3 speakeri, se desfasoara sub forma de prezentari de 15 minute, axate pe studii de caz, exemple de buna practica, analize si sunt urmate de sesiuni interactive de intrebari si raspunsuri moderate. Sesiunile cu 4 pana la 5 speakeri se desfasoara sub forma de interviu pe scena, urmat de sesiuni de intrebari si raspunsuri moderate. Sesiunile de intrebari si raspunsuri dureaza minim 40 de minute, oferind astfel celor din sala posbilitatea de a adapta continutul acestor sesiuni la problemele si preocuparile lor specifice, crescand utilitatea si relevanta acestor sesiuni. 

#TOPICURI*

- aliante strategice, dezvoltarea relatiilor de afaceri cu clienti, furnizori, parteneri, colaboratori, riscurile relatiilor de afaceri, reglementarea relatiilor de afaceri, managementul problemelor si provocarilor in relatiile de afaceri

#TEMA si CONTEXT

Pentru a putea sa ne atingem obiectivele de afaceri avem nevoie de parteneri de afaceri, de clienti si de furnizori, in unele cazuri de colaboratori sau parteneri pe proiecte. Nu exista afacere care sa nu lucreze cu cel putin 2 din aceste categorii de parteneri de afaceri. Relatiile de afaceri sunt reglementate de o serie de legi si de bune practici, care ne ajuta sa ne asiguram ca primim ceea ce avem nevoie si am agreat in schimbul pretului/produselor/serviciilor noastre. Cu toate astea sunt dese situatiile in care aceste relatii de afaceri nu functioneaza conform cu asteptarile noastre si apar o serie de probleme, dependenta sau independente de noi, de partener sau de contextul extern. Ce putem face ca sa minimizam aceste riscuri si daca ele se transforma in probleme cum putem sa le gestionam pentru ca obiectivele pe care ni le-am propus prin aceste parteneriate sa fie atinse?

Cum sa alegem cei mai potriviti parteneri pentru diverse contexte si situatii?

#INTREBARI la care vor incerca sa ofere raspunsuri prezentarile speakerilor

• ce sunt aliantele strategice?
• ce legi reglementeaza aliantele strategice? ce poti si ce nu poti face in aliantele strategice?
• cum formalizezi aliantele strategice? la ce sa fi atent atunci cand construiesti o alianta strategice? 
• oportunitati si capcane in relatiile de afaceri?
• contractele folosite in relatiile de afaceri? clauze, aspecte importante de prevazut si de negociat?
• legile care reglementeaza activitatile comerciale si a relatiilor contractuale?
• riscurile in derularea relatiilor de afaceri cu clientii? cum le poti minimiza?
• riscurile in derularea relatiilor de afaceri cu furnizorii? cum le poti minimiza?
• riscurile si capcanele in colaborarea cu partenerii si colaboratorii pentru diverse proiecte?
• cum sa ne aparam drepturile in relatia cu partenerii?
• cum sa alegem in mod corect partenerii pentru a ne atinge obiectivele si pentru a minimiza riscurile?

​# RESURSE

Pentru a participa la aceasta sesiune este nevoie de cel putin tipul de acces Professional Development, dar pot participa si cei care au tichete de acces Business Development.