Masterclass 1 [BD] - Cresterea eficientei in organizatie prin business modeling

#FORMAT

Masterclass-urile sunt sesiuni avansate care se axeaza pe transferul de cunostinte prin prezentari interactive. La o sesiune de masterclass participa 1 pana la 3 speakeri care sunt experti, practicieni cu multi ani de experienta in domeniul pe care este axata sesiunea. Sesiunile sunt axate pe dezvoltarea afacerii, centrate pe dezvoltarea pornind din interiorul organizatiei sau centrate pe dezvoltarea business-ului in exterior, fie accesand piete noi, fie prin diversificare sau printr-o abordare strategica diferita.

#AUDIENTA target

Se adreseaza in principal antreprenorilor care au afaceri dezvoltate, managerilor din companiile stabile si dezvoltate, profesionistilor care au atins un nivel profesional avansat. Nivelul de transfer al cunostintelor este avansat. 

#TEMA si CONTEXT

In condițiile unor piețe globalizate, organizațiile de astăzi trebuie sa-și asigure abilitatea de a concura cu succes pe mai multe fronturi: eficiență operațională, satisfacție înaltă a clientului, produse și servicii inovative. Acest succes pornește de la procese optimizate care înseamnă costuri reduse, calitate ridicată, venituri mai mari, angajați motivați și clienți mulțumiți. W. Edwards Demming spune ca „Dacă nu poți descrie ceea ce faci sub forma unui proces, înseamnă că nu știi ce faci.” Calea spre succes devine evident controlul proceselor interne.

V-ati intrebat vreodata care este drumul cel mai scurt catre deservirea cu succes a clientilor pentru care lucrati? Cu alte cuvinte, care sunt acele activitati care sunt absolut necesare pentru a adauga valoare maxima clientilor si ce anume din ceea ce faceti nu are nici o relevanta pentru client? Nivelul standard de risipa pentru organizatiile care nu au trecut niciodata printr-un proces de re-aliniere este de minim 60% din totalul activitatilor curente. Tradus in costuri operationale, intarzieri la client, decalaje de calitate si, in final, in pierderi de profit si cota de piata, rezultatul iti poate aparea ca alarmant si revelator.

Business modeling este o metoda prin care o companie genereaza venituri si face profit in urma activitatilor operationale. Analistii utilizeaza profitul brut (gross profit) ca o modalitate de a compara eficienta si eficacitatera modelului de business al unei organizatii. Profitul brut se obtine scazand din veniturile realizate costul bunurilor vandute.

Componentele de baza in orice business model sunt: pretul si costurile. Cresterea preturilor si scaderea costurilor sunt doua mecanisme prin care putem creste profitul. Profitul brut (gross profit) este considerat prima linie de profitabilitate, pentru ca ea tine cont doar de costul bunurilor vandute si nu are in componenta sa si cheltuielile.

Orice model de business porneste de la raspunsurile la intrebarile de mai jos:

• Cine sunt clientii targetati?
• Ce problema sau provocare rezolva solutia oferita?
• Ce valoare livrezi de fapt?
• Cum vei ajunge la clientii tai? Cum ii vei atrage ca si clienti? Cum ii vei mentine sa cumpere tot de la tine si in viitor?
• Cum vei defini si diferentia oferta ta fata de cele ale concurentei?
• Cum vei genera vanzari?
• Care este structura de costuri?
• Care este marginea de profit?

Este important sa intelegem care este circuitul banilor in organizatie. Cine plateste? Cat de mult? Cat de des? Prin ce modalitate? In cat timp? Astfel putem avea o proiectie asupra cash-flow-ului pe care modelul de business il va genera si putem estima impactul asupra afacerii.

Este important sa avem un model de business functional, perfect adaptat pietei si societatii in care ne desfasuram activitatea si care sa tina cont de trendurile si tendintele care vor remodela economia si societatea.

#INTREBARI la care vor incerca sa ofere raspunsuri prezentarile speakerilor

• Cum poti creste preturile pentru a creste marja de profit brut?
• Cum poti imbunatatii cash-flow-ul in organizatie?
• Cine sunt clientii tai? Cum ii gasesti? Cum ii atragi? Cum vinzi catre ei? Cum ii fidelizezi?
• Cum platesc clientii tai? Cat de mult? Cand? Cat de des?
• Ce probleme sau provocari rezolva produsele sau serviciile tale?
• Care este structura ta de costuri? Cum o poti optimiza pentru a creste marginea de profit?
• Cum sa imbunatatesti performanta, reducand costurile si eliminand risipa?
• Cum poti dobandi tehnici de analiza extrem de rapide, care iti vor permite sa ai in 15 minute cel mai bun plan?
• Cum poti evidentia cu usurinta si elimina actiunile care nu aduc valoare experientei clientului?
• Cum sa-ti implici oamenii in atingerea obiectivelor operationale si cum sa le modelezi comportamentele si atitudinile?
• Cum identifici si actionezi in directia eliminarea risipei din procese, respectiv a activităților care nu aduc valoare adăugată?
• Cum poti actiona in directia reducerii greșelilor?
• Cum poti automatiza anumite activități?
• Cum poti optimiza utilizarea de resurse (umane, materiale, financiare)?

​# RESURSE

Pentru a participa la aceasta sesiune este nevoie de tipul de acces Business Development.