Workshop 4 [HR] - Motivarea si engagementul oamenilor din echipa

#FORMAT

Workshop-urile sunt sesiuni interactive care se axeaza pe transferul de cunostinte prin schimb de experienta. Sesiunile, la care participa pana la 3 speakeri, se desfasoara sub forma de prezentari de 15 minute, axate pe studii de caz, exemple de buna practica, analize si sunt urmate de sesiuni interactive de intrebari si raspunsuri moderate. Sesiunile cu 4 pana in 5 speakeri se desfasoara sub forma de interviu pe scena, urmat de sesiuni de intrebari si raspunsuri moderate. Sesiunile de intrebari si raspunsuri dureaza minim 40 de minute, oferind astfel celor din sala posbilitatea de a adapta continutul acestor sesiuni la problemele si preocuparile lor specifice, crescand utilitatea si relevanta acestor sesiuni. 

#TOPICURI

 Strategii de crestere a vanzarilor, Pregatirea vanzarilor, Intelegerea pietei, Intelegerea clientilor, Presales, Adaptarea abordarii in vanzari

#AUDIENTA target

Directori de marketing, Directori comerciali, Directori de vanzari directe si indirecte, Manageri de vanzari, Team lideri pentru echipe de vanzari, Specialisti si Experti in vanzari, Consultanti, Responsabili de vanzari pe teren, Responsabili de vanzari prin telefon, Responsabili de campanii de generare de lead-uri

#TEMA si CONTEXT

Toti ne dorim sa avem angajati motivati si implicati, cu toate astea putin si reusim acest deziderat. Conform unor studii recente derulate de institutii specializate doar 13% dintre angajati sunt implicati 100% in ceea ce fac. Care sunt factorii care influenteaza motivatia si implicarea angajatilor? Ce putem face pentru a avea un climat organizational pozitiv, functional si in care angajatii sa fie maximum implicati in ceea ce fac?

#INTREBARI la care vor incerca sa ofere raspunsuri prezentarile speakerilor

• de ce este importanta motivarea?
• cum functioneaza motivarea?
• cum ajungem de la teorii motivationale la a practica arta motivatiei cu succes?
• ce avem nevoie pentru a avea o echipa motivata?
• care este diferenta dintre motivat si implicat?
• de ce este important pentru o organizatie sa aiba oameni implicati?
• este posibil ca cineva motivat sa nu fie implicat? dar invers? cum se leaga cele doua?
• cum construim o strategie de motivare si implicare adecvata organizatiei si echipei noastre?
• cat este de important climatul organizational pentru motivatia si implicarea unei echipei?
• cate tipuri de motivatie exista si care este cea mai potrivita?