Mardarasevici, și atât. Studenții de acum 20 de ani de la Electrotehnică știau și prenumele, Gabriel, al asistentului Mardarasevici, și, probabil, mai știau că vine din Onești și este campion la judo. Studenții de azi care citesc anunțurile de recrutare puse de Ness Tecnologies, compania care vrea să-și tripleze numărul de angajați în următorii doi ani, știu că „asta e compania care a cumpărat de la Mardarasevici acum vreo zece ani“.
De la asistentul universitar de acum 20 de ani, la angajatul care cumpăra acțiuni la firma unde lucra (Radix), apoi la patronul care își creștea afacerea văzând cu ochii (vânzând servicii informatice și fiind printre primii care informatiza marile întreprinderi de stat, în special din energie), apoi la antreprenorul care dădea lovitura (vânzându-și cu aproape nouă milioane de dolari pachetul de 75% din Radix către israelienii de la Ness), apoi la cel care surprindea prin decizia de a se reîntoarce la statutul de angajat și continua, pentru trei ani, să fie la conducerea fostei sale afaceri, acum, divizia multinaționalei Ness... Mardarasevici e una dintre puținele povești antreprenoriale ieșene cunoscute și în restul țării, apărând deseori în publicații centrale.
RADIX-UL REINVENTAT
Pentru mai tinerii antreprenori, cel puțin pentru cei din domeniul IT, e firească întrebarea ce mai face, ce mai dezvoltă ieșeanul nostru? Așadar, după plecarea de la Ness (compania hotărâse să se concentreze pe outsourcing), are câteva episoade investiționale, imobiliare și panotaj publicitar, dar fără succesul scontat: uitase că, în plină criză, oamenii și firmele taie drastic cheltuielile „neesențiale“ și devin foarte conservatori. S-a întors în domeniul său și a dezvoltat Focality, care, tot prin livrarea de soluții și servicii IT, se apropie, de patru ani, de succesul de pe vremuri al Radix, continuând colaborarea cu mari clienți, inclusiv cu companii din energie care acum sunt private.
De aceea, un prim sfat pentru întreprinzători: „Poți să câștigi bani acolo unde cunoști domeniul, unde te poți pronunța și unde te simți în largul tău“, spune Mardarasevici, astăzi doar în postura de „acting chairman“ (ad literam președinte interimar), un fel de eminența cenușie. „Am învățat un lucru bun în corporație (Ness - n.n.) – delegarea. Nu cum făceam la început, când eu voiam să controlez totul. Acum, am încredere în colaboratorii mei, mai ales că am manageri cu care lucrez de 20 de ani. Ne sfătuim, desigur, dar ei iau deciziile acum.“
Și astfel își ia înapoi rolul de bază al antreprenorului – să se gândească la soluțiile de dezvoltare pe termen lung.
LA VÂNĂTOARE, CU LOBBYȘTI ARABI ȘI AFRICANI
La prima vedere, nu trebuie căutat prea mult. „Te uiți în jur și pe o rază de 1 km găsești 80-100 de firme care fac doar outsourcing, adică, spus direct, lohn în IT. E clar că ăsta e trendul – firmele au nevoie să-și externalizeze serviciile! Recent, am citit un studiu că, doar la nivelul Europei, există un deficit de 250.000 de specialiști IT. Așa că vom intra și noi în sectorul ăsta.“
Doar că există și aici un stil original Mardarasevici. „Țintim piețe precum UK, dar și piețe noi precum Emirate, unde e o cerere în creștere. Am externalizat și noi vânzările și acum avem agenți locali, chiar lobbyști locali care să ne aducă contracte de pe piețele de acolo. Suntem pregătiți ca, până la sfârșitul anului, să avem un prim contract pe Emirate.“
Și încă un exemplu de a căuta oportunitățile acolo unde nu se uită toată lumea. Recent a fost în Tanzania și Kenya, unde... chiar e nevoie de IT! Pentru că primul pas pe care orice creditor, precum FMI sau BM, îl face este informatizarea administrației. Cam ca la noi, acum 20 de ani.
Articol scris de Anca Doicin, redactor Sef Business Days Magazine
Face parte din generaţia de jurnalişti care îşi găsea subiectele pe teren. De altfel, nici acum, Anca spune că nu reuşeşte să scrie un articol din birou, cu o singură sursă. Are peste 18 ani de experienţă de presă, preponderent în media de business, dar şi legal. A făcut şi presă de cotidian – Bursă, şi săptămânal – Capital, de revista – Money Express, dar şi on-line – Avocatură.com. În perioada în care Anca a coordonat această publicaţie, a dezvoltat şi coordonat o echipa de 13 jurnalişti din ţară, Avocatură.com fiind singură ce reuşea să treacă de graniţele Capitalei. A fost implicată în proiecte, ce, la timpul lor, erau considerate inovative, cum au fost Capital Top 300 sau Capital Top 100 companii. La finele anului trecut, a fost coordonatorul echipei ce a realizat şi publicat primul număr în limba română al revistei Intelligent Life – o franciză aparţinând grupului The Economist. Nu crede în puterea inspiraţională a motto-urilor, ci în puterea comunicării.
Descarcă Revista Business Days 3 ( http://businessdaysmagazine.instapage.com ) pentru a citi și restul articolelor.