Masterclass 2 [BD] -Cum sa recrutezi fara geseala cei mai buni oameni de vanzari in echipa ta?

#FORMAT

Masterclass-urile sunt sesiuni avansate care se axeaza pe transferul de cunostinte prin prezentari interactive. La o sesiune de masterclass participa 1 pana la 3 speakeri care sunt experti, practicieni cu multi ani de experienta in domeniul pe care este axata sesiunea. Sesiunile sunt axate pe dezvoltarea afacerii, centrate pe dezvoltarea pornind din interiorul organizatiei sau centrate pe dezvoltarea business-ului in exterior, fie accesand piete noi, fie prin diversificare sau printr-o abordare strategica diferita.

#TOPICURI

 Formarea echipei de vanzari, recrutarea oamenilor de vanzari, Negocierea salariului omului de vanzari

#AUDIENTA target

Manageri de vanzari, Manageri de resurse umane, Specialisti de recrutare, Top Manageri, Antreprenori

#TEMA si CONTEXT

Cea mai mare provocare a unui proces de recrutare-selectie si integrare organizationala a noilor angajati este calibrarea salariului cerut de catre un candidat cu competentele acestuia.

Majoritatea agentilor de vanzari, chiar si a directorilor de vanzari, au “crescut odata cu compania”. In acest context, nu putem vorbi de un nivel profesional performant ci doar de acumularea unor rutine specifice fiecarei companii in parte. Din acest motiv, majoritatea agentilor de vanzari care migreaza de la o companie la alta, nu performeaza, motivul fiind lipsa acuta de competente, care uneori, sunt confundate cu rutinele acumulate intr-o companie.

Un alt lucru important este acela ca majoritatea candidatilor nu stiu in ce etapa a dezvoltarii lor profesionale sunt (junior, senior, specialist,expert,etc) si de regula traiesc o deziluzie totala cand isi dau seama, in cadrul unui interviu, ca au competente pentru un senior si vor un salariu de specialist sau de expert.

Intr-o lume in care vanzarea inseamna totul, agentul de vanzari face diferenta. In ultima perioada, toti mai multi agenti de vanzari au pretentii salariale foarte mari dar fara sa dovedeasca ca merita acest lucru. Mai mult, agentii de vanzari au devenit un soi de “manipulatori” care migreaza de la o companie la alta.

Work-sop-ul isi propune sa transfere catre participanti un intreg arsenal de tehnici prin care sa recunoastem daca un agent de vanzari este potrivit pentru noi sau nu si nu in ultimul rand, cum sa negociem cu acesta salariul si ce trebuie sa realizeze pe post.

In cadrul acestui masterclass vom aborda:

1. Pregatirea procesului de selectie pentru un agent de vanzari
2. Designul postului pentru un agent de vanzari
3. Metodologia de selectie a agentilor de vanzari
4. Mecanismele de validare a unui candidat de la o etapa la alta a procesului de selectie
5. Procesul de selectie in trei etape
6. Kruger Diagram, tehnica de negociere a salariului angajatului

Sesiunea de masterclass are ca scop transferul intregii metodologii de selectie a agentilor de vanzari dar si o tehnica de negociere a salariului, in functie de competentele candidatilor. 

Ce veti primi la finalul work-shop-ului

1. Profilul unui agent de vanzari
2. Mecanisme de negociere salariala, la intrarea in companie
3. Mecanism complet de recrutare

De ce aveti nevoie pentru a participa

1. Laptop
2. Stick de memorie
3. Lista cu problemele cu care va confruntati in recrutarea agentilor de vanzari