„Nu a mers partea cu reteaua de fermieri crescatori de pasari in sistem neindustrial, bonele pentru puii Agroland, desi am avut foarte multi doritori, dintr-un motiv pe care nimeni nu l-a anticipat – ca nu am avut abatoarele noastre”, explica Horia Cardos insuccesul aparent. „Abatoarele considerau ca noi avem cantitate prea mica pentru cat puteau ele prelucra si, in plus, ne considerau concurenti. Practic, marfa noastra scotea in evidenta diferentele si atragea atentia asupra calitatii tipurilor de carne comercializate de abatoare. Ceea ce era o problema”, explica omul de afaceri timisorean. A suspendat proiectul, pe care il va reactiva atunci cand construirea unor abatoare proprii va avea sens.
„Dar suntem foarte activi in alte zone”,
confirma omul de afaceri Horia Cardos, privind spre peretele din dreapta biroului, acoperit in timpul scurs de la ultima vizita, pe de-a intregul, de doua harti – una a Romaniei si una a lumii. „Da, nu luam in calcul extinderea, dar daca s-a intamplat... ”, mai comenteaza el. Ce s-a intamplat, adica ? A fot cautat de businessmeni din tarile nominalizate, interesati sa replice reteta Agroland si la ei acasa, i-a cercetat, s-au tatonat, s-au vizitat, a vazut ca sunt „seriosi si importanti”, ca erau de mai mult timp pe piata, ca pot face business impreuna si au batut palma. Si in Ucraina, si in Polonia.
„Ei activeaza in zona de crestere a animalelor. Si ei vad, ca si noi, potentialul mare pe care il are piata si vor sa profite de oportunitate”, explica Horia Cardos.
Practic, cele doua noi tinte de extindere se afla in pozitia Romaniei de dupa Revolutie – cine ajunge primul, are sanse sa castige piata. „Asa ca asteptam sa incepem. Sa ducem modelul Agroland, partea de retail si distributie, si acolo. Anul acesta este un fel de training, dar, de anul viitor, ne apucam sa facem bani seriosi”, spune omul de afaceri timisorean. Ce cifra de afaceri anticipeaza ? Nici mai mult, nici mai putin de un milion de euro, in fiecare dintre cele doua tari.
„E probabil, deja, sa facem si anul acesta cifra asta. Daca nu ne grabim, si nu ne grabim, putem sa fim ca Agroland de aici. Printre liderii de piata. Pentru ca nu vrem si noi o felie, ci vrem sa fim un jucator important”, spune determinat Cardos.
22mil.€ Cifra de afaceri realizata de grupul Agroland anul trecut
In anul scurs, omul de afaceri a descoperit o piata cu un potential si mai mare decat cea pe care activa deja – piese de schimb, accesorii si consumabile pentru agricultura. Si, evident, isi propune sa devina si aici lider. „In Romania, piata tractoarelor, combinelor este foarte eterogena ca furnizori. Daca vrem sa vindem in toata tara, si vrem, e nevoie sa lucram cu majoritatea producatorilor, ca sa reusim sa deservim clientii pe care ni-i dorim. E o piata mare. Lucrurile se agita tot timpul. Dar, prin distributia pe care o avem, ca oameni, puncte de lucru, logistica, suntem avantajati fata de alti actori, care, chiar daca au prezenta nationala, nu au distributia capilara pe care o avem noi”, se autoanalizeaza proprietarul Agroland.
In plus, din luna mai, Cardos vrea sa aduca si pe piata noastra magazinele agricole pe suprafete mari. Primul dintr-o serie deja programata ar urma sa fie deschis la Craiova, pentru ca este una dintre cele mai importante zone agricole, unde Agroland are deja un business bun.
„Agroland Mega se va chema si se va intinde pe 500 de metri patrati. Acolo, fermierii, indiferent cat de mari sau de mici, vor gasi tot ce au nevoie. Nu va fi un depozit, ci un magazin, retail 100%”, spune Cardos.
Planul cu Agroland Mega pentru anul viitor este sa ajunga la vanzari de un milion de euro. Floare la ureche, considera Cardos, raportandu-se la experienta Agroland, cea mai mare retea pentru fermieri.
„Testam si ne extindem. Am identificat deja 10 regiuni, formate din trei-patru judete, care ar putea sustine deschiderea de magazine de genul acesta”, mai spune Cardos, din nou cu ochii pe harta, parca jucandu-se in minte cu variantele – Romania. Land. Agroland.
Articolul face parte din numarul 9 al revistei Business Days Magazine.
Business Days Magazine este un proiect editorial Business Days care are scopul de a promova cultura antreprenoriala sanatoasa in Romania.
Revista Business Days Magazine este o revista de tip glossy cu 72 de pagini, aparitie trimestriala, intr-un tiraj de 2.500 de exemplare, ce se distribuie gratuit catre participantii la evenimentele Business Days, parteneri, speakeri, potentiali parteneri, camere de comert bilaterale partenere, asociatii profesionale, scoli si universitati. Conform cercetarii efectuate revistele Business Days sunt citite de peste 90.000 de cititori.
Redactorul sef al revistei Business Days Magazine Anca Doicin - email